Ça y est ! Votre livre est prêt à être publié ! Vous avez minutieusement communiqué en amont et commencé à réunir une petite communauté autour de votre livre. Mais le travail de promotion ne fait que commencer ! Il est temps de mettre en lumière le lancement de votre livre.
Information sur les réseaux sociaux
La première chose à faire est d’annoncer la sortie de votre livre sur vos réseaux sociaux. C’est l’endroit où votre communauté sera la plus attentive à votre annonce et, après vos proches, c’est par cet intermédiaire que vous réaliserez vos premières ventes. N’attendez pas le jour de la sortie de votre livre pour annoncer une date. Prenez-vous-y quelques jours ou semaines en avance, puis rappelez régulièrement la date que vous avez choisie. Intensifiez la fréquence de vos posts au fur et à mesure du temps et ensuite poursuivez l’annonce du lancement de votre livre quelques semaines après sa sortie. C’est une période extrêmement importante, il serait dommage de ne pas en profiter pour faire sa promotion ! Pensez également à varier vos publications pour ne pas lasser vos abonnés. Vous avez de nombreux éléments utilisables à votre disposition : extrait, quatrième de couverture, première de couverture, etc.
Relation presse et service presse Instagram
Contacter des influenceurs, journalistes ou blogueurs dans l’espoir d’obtenir un article sur votre livre ou une interview d’auteur peut permettre d’améliorer considérablement votre promotion en touchant un public plus large. A ce stade, vous avez déjà sélectionné les profils susceptibles de répondre favorablement à votre demande ; désormais, vous devez les contacter ! Après tout, vous n’avez rien à perdre. Commencez par un mail contenant les principaux messages à faire passer. Si un influenceur, blogueur ou journaliste est intéressé, il vous demandera souvent un exemplaire de votre livre. Heureusement, l’exposition obtenue en contrepartie vaut largement ce petit investissement. De manière générale, soyez poli dans vos échanges, essayez d’être réactif et de renseigner le mieux possible votre interlocuteur. Suite au premier contact, si vos cibles ne vous répondent pas, relancez-les par mail (deux fois maximum). Pour vos cibles prioritaires, contactez-les directement par téléphone ou via les réseaux sociaux, mais surtout, surtout, ne les harcelez pas : ça ne jouera jamais en votre faveur.
Si vous le souhaitez, vous pouvez rédiger un communiqué de presse ou un dossier de presse (plus complet) que vous enverrez avec votre demande. En plus d’apporter de la crédibilité, cela facilitera le travail de votre interlocuteur, ce qui améliorera vos chances de retombées médiatiques. Réaliser un communiqué de presse agréable et bien construit n’est cependant pas facile. Un conseil, faites-vous accompagner par une plateforme d’autoédition, une agence de relation de presse ou un freelance. Les plateformes d’autoéditions et les agences de relations de presse proposent également le plus souvent un service de ciblage, envoi et suivi en plus de la rédaction de votre communiqué, avec un coût parfois conséquent (entre 350€ et plusieurs milliers d’euros selon les prestations).
Publicité internet
Investir dans la publicité Internet permet d’annoncer le lancement de votre livre à un large public et de développer sa notoriété. C’est une solution adaptée à tous les budgets puisque c’est vous qui fixez le prix de votre campagne de promotion. Evidemment, plus le coût sera élevé, plus celle-ci sera conséquente. Pour réaliser cette campagne, vous pouvez choisir de faire de la publicité sur internet (principalement avec Google Ads), sur les plateformes de ventes (avec Amazon Ads) ou directement sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram…). Dans les deux cas, vous devez filtrer les internautes à qui votre publicité doit être montrée, par l’intermédiaire de mots clefs, de critère d’âge, de genre… Cela vous permettra de toucher un public susceptible d’acheter votre livre, et donc d’augmenter l’efficacité de votre campagne pour un coût identique.
De manière générale, choisissez un réseau sur lequel vous êtes suffisamment actifs, et que vous jugez le plus adapté pour toucher votre public. Plusieurs types de publicités sont proposés.
- Google Ads : ce canal est idéal pour promouvoir votre site Internet d’auteur ou votre page web consacrée au livre en le faisant potentiellement apparaître dans les premiers résultats des recherches sur Google, sous une expression donnée, avec la mention « annonce ». D’autres moteurs de recherche comme Bing (via Microsoft advertising) proposent aux utilisateurs de faire de la publicité, mais Google Ads reste le leader incontestable du secteur avec 92,06% de part de marché en France (source StatCounter 2020). C’est donc logiquement le choix qui permet de toucher le public le plus large si vous souhaitez faire de la publicité via un moteur de recherche. Relativement simple à configurer, cette méthode est notamment très efficace pour mettre en valeur vos supports digitaux. Paramétrez votre objectif de campagne (augmenter le trafic, réaliser des ventes…), votre budget (aucune restriction), votre zone de diffusion (par exemple la France) et sélectionner vos mots-clés ; vous pouvez lancer votre campagne. Pour le paiement, Google Ads fonctionne uniquement au coût par résultat. Vous ne devrez donc payer que lorsqu’un utilisateur réalise l’action définie (clic, appel téléphonique, etc.).
- Facebook/Instagram : ce canal est idéal pour faire la promotion de vos réseaux sociaux, développer votre notoriété et favoriser les ventes de vos livres auprès d’un large public. La publicité sur Facebook ou Instagram se gère depuis la même interface. Elle peut être utilisée de deux manières différentes : soit en boostant un post pour qu’il soit davantage vu, soit en créant une campagne de publicité. Dans le second cas, la campagne présente l’avantage d’être bien plus personnalisable. Vous pourrez choisir les emplacements où elle doit apparaître (story, publication…) et sur quelle plateforme, ainsi que les cibles visées (tranche d’âge, centre d’intérêt, zone de diffusion…). Quel que soit le type de publicité choisie, vous pourrez définir le budget journalier ou mensuel qui vous convient le mieux, et payer au nombre d’impression (c’est-à-dire l’apparition de l’annonce) ou au nombre de clic.
- Twitter est idéal pour développer une communauté d’influenceurs qui relaieront le lancement de votre livre. La publicité proposée sur Twitter fonctionne globalement de manière similaire à celle de Facebook ou Instagram. La seule différence majeure est la possibilité de promouvoir directement votre compte pour augmenter votre nombre d’abonné, ce qui vous sera bénéfique sur le long terme. Selon l’objectif défini, votre campagne peut être payée selon le nombre d’impression de la publicité (le nombre de fois où elle a été affichée) ou lorsque certaines actions sont réalisées (clic, abonnement, etc.).
- LinkedIn est parfait pour annoncer le lancement de votre livre à une communauté de professionnels pouvant être intéressée par le sujet de votre livre. La publicité proposée sur LinkedIn permet de toucher un public totalement différent puisque c’est un réseau social professionnel. Selon le genre de votre livre, cela peut permettre de toucher certains métiers ou secteurs. Si les objectifs que vous choisissez restent les mêmes que sur les autres réseaux sociaux (notoriété, conversion…) vous pouvez néanmoins configurer un ciblage plus spécifique comme les secteurs, les métiers, les compétences ou encore le niveau hiérarchique. Une fois votre ciblage réalisé et la campagne lancée, celle-ci apparaîtra (selon votre choix) dans les fils d’actualités des utilisateurs visés, dans leurs messages privés, ou sur le côté droit de la plateforme. Vous avez également le choix de payer votre campagne au nombre de clic, au nombre d’impression ou au nombre d’envoi (dans le cas des messages privés).
Publicité Amazon
En publiant votre livre sur Amazon ou via un autoéditeur, vous avez la possibilité d’y faire de la publicité. Contrairement à celle réalisable sur les moteurs de recherches ou sur les réseaux sociaux (Facebook possède désormais ses propres boutiques également), elle présente l’avantage d’être diffusée directement sur le site de vente : les personnes touchées seront donc bien plus susceptibles d’être intéressées. Il existe deux types de publicités sur Amazon :
- Sponsored Product se focalise sur l’un de vos livres. Chaque personne qui clique sur votre annonce, vous coûte quelques centimes. Vous avez pour cela le choix entre une campagne manuelle ou automatique. Dans le premier cas, vous devez entrer un nombre important de mots-clés, de catégories, ou de livres semblables au vôtre, et leur attribuer une enchère. Si vous remportez cette dernière, votre livre apparaîtra dans les résultats de recherche, sur la page des produits similaires, ou sur celle de ceux appartenant aux catégories ciblées, avec la mention « sponsorisé ». Avec le temps, vous pouvez améliorer votre campagne en augmentant votre enchère sur les éléments les plus rentables, et inversement. Dans le cas d’une campagne automatique, l’algorithme d’Amazon se charge de réaliser lui-même la sélection des mots-clés/ produits/catégories, mais vous devez tout de même placer une enchère globale. Dans les deux cas, vous pouvez également placer une sélection négative, pour les termes de recherches sous lesquels vous ne souhaitez pas voir appa- raître votre livre.
- Sponsored brand fonctionne de manière globalement similaire à la Sponsored Product, mais est focalisé sur votre « marque » en tant qu’auteur plutôt que sur votre livre. Elle se présente sous la forme d’un bandeau sous les résultats de recherche, qui vous présente ainsi que certains de vos ouvrages. Vous devez avoir publié au moins trois livres sur la plateforme pour avoir accès à cette fonctionnalité.
KDP select
Si vous avez fait le choix de passer par la plateforme Kindle Direct Publishing d’Amazon pour publier la version numérique de votre livre, vous pouvez choisir d’adhérer au programme KDP select. En échange d’une exclusivité sur votre ebook, celui-ci vous fournit plusieurs avantages (encore heureux !) :
- Proposer votre livre numérique dans l’abonnement Kindle : cet abonnement permet aux lecteurs d’accéder gratuitement à des millions de livres pour seulement 9,99 € par mois. Cet argent est ensuite reversé dans un fond, qui rémunère les auteurs pour chaque page lue. Vous gagnez moins sur chaque livre lu à travers ce système mais cela permet de gagner un nombre important de lecteurs. Par conséquent, vous obtiendrez plus d’avis sur votre livre et une meilleure place dans le classement Amazon (deux éléments qui ont un impact conséquent sur les ventes).
N.B. : Ce type d’abonnement est également disponible sans exclusivité en passant par des plateformes d’autoédition comme youStory.
- Rendre votre ebook gratuit : vous avez la possibilité de rendre votre ouvrage gratuit pendant une durée maximale de 5 jours. Vous ne gagnez donc pas d’argent mais cette opération de promotion peut faire mouche. De plus, cela permet d’obtenir davantage d’avis.
- Possibilité de candidater aux offres spéciales : vous pouvez poser une candidature pour votre livre afin d’accéder aux offres Kindle. Si Amazon accepte votre candidature, votre livre est proposé à un prix réduit pendant une journée ou un mois selon l’offre retenue. De plus, vous bénéficiez d’une mise en avant conséquente, sur la page d’accueil d’Amazon et sur la newsletter. Cela peut générer un nombre important de ventes sur un court laps de temps mais le phénomène retombe en général assez vite après la fin de l’offre.
Le programme KDP select présente donc des avantages intéressants mais il ne faut pas oublier qu’il vous faut impérativement donner à Amazon l’exclusivité de votre livre numérique. Vous risquez donc de perdre des ventes que vous auriez éventuellement réalisées sur d’autres plateformes, même si cela peut être compensé par les avantages du programme, Amazon représentant 50% des ventes de livres numériques en France. C’est un choix qui peut avoir un impact bénéfique pour certains mais plutôt négatif pour d’autres.
L’importance des commentaires
Les commentaires sont primordiaux sur les fiches consacrées à votre livre sur les plateformes de ventes. S’ils sont positifs, ils permettent de rassurer les lecteurs intéressés et donc de créer des ventes, alors que des commentaires négatifs peuvent être catastrophiques pour un livre. Il est donc important que votre livre reçoive d’une part des commentaires positifs, et d’une autre part un nombre important d’avis. En effet, un nombre de retour faible risque de ne pas être suffisant pour convaincre un lecteur, voire de l’inquiéter. Un grand nombre de commentaires sont au contraire une preuve que votre livre plaît à de nombreux lecteurs. Autre effet bénéfique : faire monter votre livre en popularité et donc dans le classement des recherches des plateformes de vente.
S’il n’est pas possible d’influer sur la qualité des commentaires dédiés à votre ouvrage, vous pouvez néanmoins agir sur leur quantité. En effet, peu de lecteurs laisse un commentaire sur les livres qu’ils ont lu, et il ne faut surtout pas hésiter à demander aux lecteurs de laisser des commentaires, surtout au lancement de votre livre. Pour cela, deux méthodes peuvent facilement être utilisée :
- Demander à vos proches : votre famille et vos amis sont les plus susceptibles de laisser des commentaires (qui seront normalement positifs). Ils ont généralement envie de vous soutenir, et acceptent de prendre le temps nécessaire. Cela permet de créer une base de commentaires et donc d’améliorer le lancement de votre livre. Les plateformes de ventes peuvent parfois refuser certains avis, mais cela n’aura aucun impact sur vous.
- Faire une demande à la fin de votre livre : c’est la méthode la plus efficace sur le long terme. En rappelant à vos lecteurs qu’ils peuvent laisser un avis pour vous soutenir, vous augmenterez considérablement votre nombre de commentaires. Cela ne vous coûte rien et peut, au contraire, être extrêmement bénéfique.
D’autres méthodes existent également, comme l’achat ou encore l’échange de commentaires, mais elles ne sont pas légales et peuvent conduire les plateformes de ventes à retirer votre livre si elles s’aperçoivent de la supercherie. Il est donc fortement déconseillé d’y recourir, surtout en considérant leur fiabilité très relative.
