Ça y est ! Votre livre est prêt à être publié ! Vous avez minutieusement communiqué en amont et commencé à réunir une petite communauté autour de votre livre. Mais le travail de promotion ne fait que commencer ! Il est temps de mettre en lumière le lancement de votre livre.
Information sur les réseaux sociaux
La première chose à faire est d’annoncer la sortie de votre livre sur vos réseaux sociaux. C’est l’endroit où votre communauté sera la plus attentive à votre annonce et, après vos proches, c’est par cet intermédiaire que vous réaliserez vos premières ventes. N’attendez pas le jour de la sortie de votre livre pour annoncer une date. Prenez-vous-y quelques jours ou semaines en avance, puis rappelez régulièrement la date que vous avez choisie. Intensifiez la fréquence de vos posts au fur et à mesure du temps et ensuite poursuivez l’annonce du lancement de votre livre quelques semaines après sa sortie. C’est une période extrêmement importante, il serait dommage de ne pas en profiter pour faire sa promotion ! Pensez également à varier vos publications pour ne pas lasser vos abonnés. Vous avez de nombreux éléments utilisables à votre disposition : extrait, quatrième de couverture, première de couverture, etc.
Relation presse et service presse Instagram
Contacter des influenceurs, journalistes ou blogueurs dans l’espoir d’obtenir un article sur votre livre ou une interview d’auteur peut permettre d’améliorer considérablement votre promotion en touchant un public plus large. A ce stade, vous avez déjà sélectionné les profils susceptibles de répondre favorablement à votre demande ; désormais, vous devez les contacter ! Après tout, vous n’avez rien à perdre. Commencez par un mail contenant les principaux messages à faire passer. Si un influenceur, blogueur ou journaliste est intéressé, il vous demandera souvent un exemplaire de votre livre. Heureusement, l’exposition obtenue en contrepartie vaut largement ce petit investissement. De manière générale, soyez poli dans vos échanges, essayez d’être réactif et de renseigner le mieux possible votre interlocuteur. Suite au premier contact, si vos cibles ne vous répondent pas, relancez-les par mail (deux fois maximum). Pour vos cibles prioritaires, contactez-les directement par téléphone ou via les réseaux sociaux, mais surtout, surtout, ne les harcelez pas : ça ne jouera jamais en votre faveur.
Si vous le souhaitez, vous pouvez rédiger un communiqué de presse ou un dossier de presse (plus complet) que vous enverrez avec votre demande. En plus d’apporter de la crédibilité, cela facilitera le travail de votre interlocuteur, ce qui améliorera vos chances de retombées médiatiques. Réaliser un communiqué de presse agréable et bien construit n’est cependant pas facile. Un conseil, faites-vous accompagner par une plateforme d’autoédition, une agence de relation de presse ou un freelance. Les plateformes d’autoéditions et les agences de relations de presse proposent également le plus souvent un service de ciblage, envoi et suivi en plus de la rédaction de votre communiqué, avec un coût parfois conséquent (entre 350€ et plusieurs milliers d’euros selon les prestations).
Publicité internet
Investir dans la publicité Internet permet d’annoncer le lancement de votre livre à un large public et de développer sa notoriété. C’est une solution adaptée à tous les budgets puisque c’est vous qui fixez le prix de votre campagne de promotion. Evidemment, plus le coût sera élevé, plus celle-ci sera conséquente. Pour réaliser cette campagne, vous pouvez choisir de faire de la publicité sur internet (principalement avec Google Ads), sur les plateformes de ventes (avec Amazon Ads) ou directement sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram…). Dans les deux cas, vous devez filtrer les internautes à qui votre publicité doit être montrée, par l’intermédiaire de mots clefs, de critère d’âge, de genre… Cela vous permettra de toucher un public susceptible d’acheter votre livre, et donc d’augmenter l’efficacité de votre campagne pour un coût identique.
De manière générale, choisissez un réseau sur lequel vous êtes suffisamment actifs, et que vous jugez le plus adapté pour toucher votre public. Plusieurs types de publicités sont proposés.
- Google Ads : ce canal est idéal pour promouvoir votre site Internet d’auteur ou votre page web consacrée au livre en le faisant potentiellement apparaître dans les premiers résultats des recherches sur Google, sous une expression donnée, avec la mention « annonce ». D’autres moteurs de recherche comme Bing (via Microsoft advertising) proposent aux utilisateurs de faire de la publicité, mais Google Ads reste le leader incontestable du secteur avec 92,06% de part de marché en France (source StatCounter 2020). C’est donc logiquement le choix qui permet de toucher le public le plus large si vous souhaitez faire de la publicité via un moteur de recherche. Relativement simple à configurer, cette méthode est notamment très efficace pour mettre en valeur vos supports digitaux. Paramétrez votre objectif de campagne (augmenter le trafic, réaliser des ventes…), votre budget (aucune restriction), votre zone de diffusion (par exemple la France) et sélectionner vos mots-clés ; vous pouvez lancer votre campagne. Pour le paiement, Google Ads fonctionne uniquement au coût par résultat. Vous ne devrez donc payer que lorsqu’un utilisateur réalise l’action définie (clic, appel téléphonique, etc.).
- Facebook/Instagram : ce canal est idéal pour faire la promotion de vos réseaux sociaux, développer votre notoriété et favoriser les ventes de vos livres auprès d’un large public. La publicité sur Facebook ou Instagram se gère depuis la même interface. Elle peut être utilisée de deux manières différentes : soit en boostant un post pour qu’il soit davantage vu, soit en créant une campagne de publicité. Dans le second cas, la campagne présente l’avantage d’être bien plus personnalisable. Vous pourrez choisir les emplacements où elle doit apparaître (story, publication…) et sur quelle plateforme, ainsi que les cibles visées (tranche d’âge, centre d’intérêt, zone de diffusion…). Quel que soit le type de publicité choisie, vous pourrez définir le budget journalier ou mensuel qui vous convient le mieux, et payer au nombre d’impression (c’est-à-dire l’apparition de l’annonce) ou au nombre de clic.
- X (ex. Twitter) est idéal pour développer une communauté d’influenceurs qui relaieront le lancement de votre livre. La publicité proposée sur Twitter fonctionne globalement de manière similaire à celle de Facebook ou Instagram. La seule différence majeure est la possibilité de promouvoir directement votre compte pour augmenter votre nombre d’abonné, ce qui vous sera bénéfique sur le long terme. Selon l’objectif défini, votre campagne peut être payée selon le nombre d’impression de la publicité (le nombre de fois où elle a été affichée) ou lorsque certaines actions sont réalisées (clic, abonnement, etc.).
- LinkedIn est parfait pour annoncer le lancement de votre livre à une communauté de professionnels pouvant être intéressée par le sujet de votre livre. La publicité proposée sur LinkedIn permet de toucher un public totalement différent puisque c’est un réseau social professionnel. Selon le genre de votre livre, cela peut permettre de toucher certains métiers ou secteurs. Si les objectifs que vous choisissez restent les mêmes que sur les autres réseaux sociaux (notoriété, conversion…) vous pouvez néanmoins configurer un ciblage plus spécifique comme les secteurs, les métiers, les compétences ou encore le niveau hiérarchique. Une fois votre ciblage réalisé et la campagne lancée, celle-ci apparaîtra (selon votre choix) dans les fils d’actualités des utilisateurs visés, dans leurs messages privés, ou sur le côté droit de la plateforme. Vous avez également le choix de payer votre campagne au nombre de clic, au nombre d’impression ou au nombre d’envoi (dans le cas des messages privés).
Publicité Amazon
En publiant votre livre sur Amazon ou via un autoéditeur, vous avez la possibilité d’y faire de la publicité. Contrairement à celle réalisable sur les moteurs de recherches ou sur les réseaux sociaux (Facebook possède désormais ses propres boutiques également), elle présente l’avantage d’être diffusée directement sur le site de vente : les personnes touchées seront donc bien plus susceptibles d’être intéressées. Il existe deux types de publicités sur Amazon :
Sponsored Product
La campagne Sponsored Products est le format publicitaire le plus utilisé par les auteurs autoédités. Elle permet de promouvoir un ou plusieurs de vos livres directement sur Amazon. Chaque clic sur votre annonce vous est facturé selon le principe du coût par clic (CPC). Le montant varie en fonction de la concurrence sur les mots-clés et des enchères que vous définissez.
Vous avez le choix entre une campagne automatique ou manuelle. Dans une campagne automatique, l’algorithme d’Amazon sélectionne lui-même les mots-clés, catégories et produits susceptibles d’intéresser les lecteurs. Cette solution est idéale pour débuter ou identifier les recherches les plus performantes. Dans une campagne manuelle, vous choisissez précisément les éléments sur lesquels votre publicité sera diffusée. Vous pouvez cibler :
- des mots-clés saisis par les internautes ;
- des catégories de livres ;
- des ouvrages concurrents ou complémentaires ;
- des auteurs similaires.
À chacun de ces ciblages est associée une enchère maximale. Si votre enchère est retenue lors de la mise en concurrence des annonceurs, votre livre peut apparaître dans les résultats de recherche, sur les fiches produits d’autres ouvrages, dans les recommandations Amazon ou encore dans certaines pages de catégories, accompagné de la mention « Sponsorisé ».
Au fil du temps, il est recommandé d’analyser les performances de la campagne afin d’augmenter les enchères sur les mots-clés les plus rentables, de réduire celles des moins efficaces et d’ajouter des mots-clés négatifs afin d’éviter les clics inutiles.
Sponsored brand
Les campagnes Sponsored Brands mettent en avant votre identité d’auteur plutôt qu’un seul ouvrage. Elles apparaissent généralement sous la forme d’un bandeau situé en haut des résultats de recherche Amazon. Ce format permet d’afficher votre nom d’auteur, une image ou un logo, un message personnalisé ainsi que plusieurs de vos livres. L’annonce peut rediriger les lecteurs vers une page présentant l’ensemble de votre catalogue (Store Amazon) ou vers une sélection d’ouvrages. Cette solution est particulièrement intéressante lorsque vous disposez déjà d’un catalogue de plusieurs livres ou d’une série. Elle permet de développer votre notoriété et d’augmenter les ventes croisées entre vos différents titres.
Sponsored Brands Video
Amazon propose également les Sponsored Brands Video, un format publicitaire particulièrement performant. Une courte vidéo, généralement comprise entre 6 et 45 secondes, est diffusée directement au sein des résultats de recherche. La vidéo se lance automatiquement, sans le son, lorsque le lecteur fait défiler la page. Contrairement aux Sponsored Brands classiques, ce format met généralement en avant un seul livre, avec sa couverture et un bouton permettant d’accéder directement à sa fiche produit.
Pour un auteur, cette vidéo peut présenter :
- un feuilletage de quelques pages ;
- des illustrations du livre ;
- une bande-annonce (book trailer) ;
- une animation graphique ;
- un témoignage de lecteur ou de l’auteur.
Les campagnes vidéo obtiennent souvent un meilleur taux d’engagement que les annonces illustrées, notamment pour les livres illustrés, les bandes dessinées, les albums jeunesse, les beaux livres ou les ouvrages pratiques.
Sponsored Display
Les campagnes Sponsored Display permettent de toucher des lecteurs au-delà des seules pages de résultats de recherche. Elles utilisent les données comportementales d’Amazon afin de diffuser vos annonces auprès de personnes ayant consulté des livres similaires ou manifesté un intérêt pour votre thématique.
Vos annonces peuvent apparaître :
- sur les fiches produits Amazon ;
- sur la page d’accueil d’Amazon ;
- sur certains sites partenaires appartenant au réseau publicitaire Amazon.
Ce format est particulièrement utile pour relancer des lecteurs ayant consulté votre livre sans finaliser leur achat (retargeting) ou pour atteindre des lecteurs intéressés par des ouvrages proches du vôtre.
Amazon Author Store
Même s’il ne s’agit pas d’un format publicitaire à proprement parler, Amazon permet aux auteurs de créer gratuitement une boutique auteur (Store) regroupant l’ensemble de leurs ouvrages, leur biographie, leurs séries et des visuels personnalisés. Cette page peut être utilisée comme destination des campagnes Sponsored Brands afin d’offrir une véritable vitrine à votre univers d’auteur.
Nos conseils en matière de publicité Amazon
Pour la majorité des auteurs autoédités, les campagnes Sponsored Products constituent le meilleur point de départ. Elles sont simples à mettre en œuvre, accessibles avec un budget limité et permettent de mesurer rapidement la rentabilité des différents mots-clés. Lorsque plusieurs ouvrages sont publiés, il devient intéressant d’ajouter des campagnes Sponsored Brands afin de développer sa notoriété d’auteur et d’inciter les lecteurs à découvrir l’ensemble de son catalogue. Enfin, les Sponsored Brands Video représentent aujourd’hui l’un des formats les plus efficaces lorsqu’un contenu vidéo de qualité est disponible. Elles attirent davantage l’attention dans les résultats de recherche et génèrent souvent un meilleur taux de clics.
KDP select
Si vous avez fait le choix de passer par la plateforme Kindle Direct Publishing d’Amazon pour publier la version numérique de votre livre, vous pouvez choisir d’adhérer au programme KDP select. En échange d’une exclusivité sur votre ebook, celui-ci vous fournit plusieurs avantages (encore heureux !) :
- Proposer votre livre numérique dans l’abonnement Kindle : cet abonnement permet aux lecteurs d’accéder gratuitement à des millions de livres pour seulement 9,99 € par mois. Cet argent est ensuite reversé dans un fond, qui rémunère les auteurs pour chaque page lue. Vous gagnez moins sur chaque livre lu à travers ce système mais cela permet de gagner un nombre important de lecteurs. Par conséquent, vous obtiendrez plus d’avis sur votre livre et une meilleure place dans le classement Amazon (deux éléments qui ont un impact conséquent sur les ventes).
N.B. : Ce type d’abonnement est également disponible sans exclusivité en passant par des plateformes d’autoédition comme youStory.
- Rendre votre ebook gratuit : vous avez la possibilité de rendre votre ouvrage gratuit pendant une durée maximale de 5 jours. Vous ne gagnez donc pas d’argent mais cette opération de promotion peut faire mouche. De plus, cela permet d’obtenir davantage d’avis.
- Possibilité de candidater aux offres spéciales : vous pouvez poser une candidature pour votre livre afin d’accéder aux offres Kindle. Si Amazon accepte votre candidature, votre livre est proposé à un prix réduit pendant une journée ou un mois selon l’offre retenue. De plus, vous bénéficiez d’une mise en avant conséquente, sur la page d’accueil d’Amazon et sur la newsletter. Cela peut générer un nombre important de ventes sur un court laps de temps mais le phénomène retombe en général assez vite après la fin de l’offre.
Le programme KDP select présente donc des avantages intéressants mais il ne faut pas oublier qu’il vous faut impérativement donner à Amazon l’exclusivité de votre livre numérique. Vous risquez donc de perdre des ventes que vous auriez éventuellement réalisées sur d’autres plateformes, même si cela peut être compensé par les avantages du programme, Amazon représentant 50% des ventes de livres numériques en France. C’est un choix qui peut avoir un impact bénéfique pour certains mais plutôt négatif pour d’autres.
L’importance des commentaires
Les commentaires sont primordiaux sur les fiches consacrées à votre livre sur les plateformes de ventes. S’ils sont positifs, ils permettent de rassurer les lecteurs intéressés et donc de créer des ventes, alors que des commentaires négatifs peuvent être catastrophiques pour un livre. Il est donc important que votre livre reçoive d’une part des commentaires positifs, et d’une autre part un nombre important d’avis. En effet, un nombre de retour faible risque de ne pas être suffisant pour convaincre un lecteur, voire de l’inquiéter. Un grand nombre de commentaires sont au contraire une preuve que votre livre plaît à de nombreux lecteurs. Autre effet bénéfique : faire monter votre livre en popularité et donc dans le classement des recherches des plateformes de vente.
S’il n’est pas possible d’influer sur la qualité des commentaires dédiés à votre ouvrage, vous pouvez néanmoins agir sur leur quantité. En effet, peu de lecteurs laisse un commentaire sur les livres qu’ils ont lu, et il ne faut surtout pas hésiter à demander aux lecteurs de laisser des commentaires, surtout au lancement de votre livre. Pour cela, deux méthodes peuvent facilement être utilisée :
- Demander à vos proches : votre famille et vos amis sont les plus susceptibles de laisser des commentaires (qui seront normalement positifs). Ils ont généralement envie de vous soutenir, et acceptent de prendre le temps nécessaire. Cela permet de créer une base de commentaires et donc d’améliorer le lancement de votre livre. Les plateformes de ventes peuvent parfois refuser certains avis, mais cela n’aura aucun impact sur vous.
- Faire une demande à la fin de votre livre : c’est la méthode la plus efficace sur le long terme. En rappelant à vos lecteurs qu’ils peuvent laisser un avis pour vous soutenir, vous augmenterez considérablement votre nombre de commentaires. Cela ne vous coûte rien et peut, au contraire, être extrêmement bénéfique.
D’autres méthodes existent également, comme l’achat ou encore l’échange de commentaires, mais elles ne sont pas légales et peuvent conduire les plateformes de ventes à retirer votre livre si elles s’aperçoivent de la supercherie. Il est donc fortement déconseillé d’y recourir, surtout en considérant leur fiabilité très relative.
